[感想文] 한국형 포지셔닝- 한국 소비자 마음에 브랜드 심는 법 - 요약
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작성일 22-11-04 03:40
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소비자들의 숨겨진 마음을 읽어내는 것은 쉽지 않다. 포지셔닝은 쉽게 말해서 좀 잡을 수 없는 소비자들 마음 속에 어떻게 브랜드를 심느냐 하는 문제이다. 마케터로서 소비자의 행위를 파악하기 위해서 개개인의 소비행위에 관심을 기울일 필요가 있으며 무엇보다 마케터 자신이 소비자 입장에서 생각해 볼 줄 알아야 한다고 생각한다. 소비자의 선택행동은 논리적으로 설명(explanation)되지 않는 요인, 즉 감성적이고 상징적인 요인들에 의해 이루어지는 경우가 더 많다. 과거 물건만 만들면 팔리던 시절엔 marketing 활동자체가 무의미 했으나, 경쟁체제가 도입되고 시장이 개방되며 소비자들의 욕구가 다양해지면서 marketing 의 중요성이 점점 부각되고 있다아 그렇기 때문에 좀 더 체계적이고 책략적인 marketing 이 필요하다.
책략적 포지셔닝을 통해 궁극적으로 추구하는 목표(goal)는 최고의 브랜드 가치를 창출하는 것이다. 게다가 시간, 장소, 상황에 따라 심리와 행태가 민감하게 변한다. 둘째는 점포 선택 행동에 있어서 고급스럽고 넓은 매장을 선호하는 경향이 있다는 것, 셋째는 제품 선택…(skip)
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다.
그런 책략적인 marketing 중에 소비자와의 커뮤니케이션에 있어 가장 중요한 것이 포지셔닝이다.
논의점
‘우리나라 소비자들의 대표적인 선택행동을 세가지로 나눠 볼 수 있다아 첫째는 소비 선택 행동으로 부화뇌동, 즉 자기 주관에 따라 소비하기 보다는 남의 시선을 의식하거나 주위 사람들이 하니까 덩달아 하는 경향을 말한다. 브랜드 가치를 높이기 위해서는 브랜드를 통해 브랜드의 기본적 요소들을 최적으로 구성해 소비자들에게 기능적 혜택과 상징적 혜택을 제공함으로서 소비자들의 감성적인 체험에 의한 구전결과 를 이끌어내야 한다.” 구자룡 교수님이 언젠가 수업시간에 하신 말씀이다.레포트/감상서평
설명
<한국형 포지셔닝- 한국 소비자 마음에 브랜드 심는 법>
간단한 요약 및 요약
“marketing 은 현대 경영의 70%를 좌우한다. 또한 성공적인 포지셔닝을 위해서는 경쟁브랜드의 약점과 자사브랜드의 강점을 비교하여 경쟁우위에 있는 것을 소비자의 욕구에 부합시켜야 한다.
